根据中国电器工业协会电动工具分会主办的《行业通讯》的数据，百得在2019 年全球电动工具市场占有率约 32．5％，TTI 占有率约 24．9％，二者合计约57．4％。下游电动工具行业集中度高，这也是康平科技客户集中度高的客观因素。
大客户依赖有利有弊，好处就是合作稳定。
公司作为百得合格供应商，目前与百得签署的主要合同为长期合同，2018年 7 月 12 日签署的《Contract Manufacturing Agreement》合同有效期至 2021 年 6月 30 日，合同到期后可根据百得集团书面通知将本合同续期一年；2019 年 6 月5 日签署的《战略合作框架协议》合同有效期五年，经双方同意自动续延一年或重新签署相关战略合作协议。2019 年 8 月签署的《委托制造协议》合同有限期至 2021 年 3 月，可根据百得书面通知进行续展，一年一期。
公司作为 TTI 合格供应商，目前与 TTI 签署的主要合同为长期合同，2013年 11 月 22 日签署的《Master Supply Agreement》合同有效期三年，合同到期前60 天，若双方未发送书面通知，本合同有效期自动以年为单位不断续期。2019年 9 月签署的《Master Supply Agreement》合同有限期三年，合同到期前 60 天，若双方未发送书面通知，本合同有效期自动以年为单位不断续期。
显然，大客户百得和TTI具有议价权，而康平科技议价权弱，因此信用期较长，有较高的应收账款：
不过，回款良好，现金流还不错：
电动工具电机的上游行业涉及漆包线、钢片、绝缘材料等行业，上游原材料价格的波动会对行业的生产成本造成一定影响。作为电机生产的主要原材料，漆包线和钢片冲压件在生产成本中占比较大。由于漆包线的主要材料是铜线，钢片冲压件的主要材料是钢材。漆包线和钢片是电机生产中耗用比例最高的两类原材料，其价格的波动会直接影响电机的生产成本。
国内铜价从2017年高点一直下滑，然后到2019年低，从2020年初开始大幅反弹。
钢材价格过去几年先上升，然后在2019年下滑
然后从2020年春季又开始上涨：
大型电机制造商与下游电动工具整机厂商确定价格时往往采用对标铜价、钢价等主要原材料价格和汇率的价格公式。
