东盟国家成为中国工程机械行业“粮仓市场”
从2011年下半年以来，受房地产调控、基建压缩等多重因素影响，国内工程机械市场持续低迷。但在国际市场特别是在东盟市场上，中国工程机械由于质优价廉，备受青睐，仍保持较快增长。目前，东盟市场已成为中国多个工程机械厂家的“粮仓市场”。
目前，整个东盟地区的基建市场将会迎来一个火热的发展期。以泰国为例。泰国政府制定的国家发展战略第一项就是增加基础建设投资。据了解，泰国将增加2.2万亿泰铢（约合736亿美元）投资以进行基础设施建设，包括建造以曼谷为中心的四条高速铁路、跨国道路及工业港口。预计这个投资将大大降低物流成本。这对于中国工程机械行业来说是千载难逢的机会。
在拓展东盟市场的过程中，国内的工程机械行业也非一帆风顺，须充分准备稳妥推进。
一是隐性的、技术性的贸易壁垒需引起重视。当前，一些国家设置了“无形”的贸易壁垒，例如通过设定较高的排放标准、限制关键零部件的出口等，对中国企业设置障碍。中国企业要“走出去”发展，首先要努力掌握核心技术，这样才不会受制于人。
二是对法律、政策环境的了解程度要加强。企业“走出去”发展不可避免地要遇到用工纠纷、产品质量纠纷等一系列问题，要在国外合法合规的经营，必须了解当地的法律法规，以避免不必要的麻烦。
三是须对当地政治、治安、文化环境有较深入了解。东盟国家虽与中国地缘相近，但仍存在文化差异，各国有着不同的管理模式。须对所在国政治、治安、文化环境多加了解，顺应当地的文化，既不急于求成也不大刀阔斧，尊重已经形成的管理模式。
四是中国工程机械企业应尽量避免无序竞争。一些工程机械企业高管告诉记者，由于国内工程机械企业竞相开拓海外市场，有的企业采取“价格战”，损害了中国工程机械品牌在海外市场的形象，亟待行业自律，维护中国品牌形象。作为“走出去”拓展市场的企业，柳工等企业希望中国在对外投资政策上给于企业更大的自主权，以利于企业进一步拓展海外市场。