进击的汇川技术 | 东南亚篇

图源：汇川技术

近年来，越南已快速成长为东南亚电子制造产业的重要枢纽，产业升级与自动化需求持续释放。汇川技术正把握产业机遇，助力业务突破跑出“加速度”。

汇川是中国最早一批出海的自动化企业，早在2012年，汇川就开始了国际化的探索。目前，汇川在海外主要销售变频器、工业机器人、电梯控制器、伺服、PLC等产品。

在汇川技术2024年年报中“未来重点布局的业务和领域”部分，国际化（拓展海外市场）战略地位排在第一。

在全球产业自动化、数字化、智能化深度融合的浪潮之下，汇川技术将海外市场划分为发达市场（包括欧洲、美国等市场）和新兴市场（包括韩国、越南、印度、马来西亚、中东、土耳其等市场），采取差异化的市场策略，推进各细分市场的业务落地。

其中，东南亚地区是其重要的战略布局点。东南亚地区近年来经济发展迅速，制造业不断崛起，对工业自动化产品的需求持续增长。目前汇川海外业绩主要来源于东南亚（越南、泰国和印度为主）。

在策略上，汇川技术在采取 “行业线出海” 与 “借船出海” 双策略。一方面依托国内服务跨国企业的经验，将定制化解决方案复制至海外；另一方面借助中国 OEM 设备厂商在越建厂及出口机会出海。

2024 年，公司海外业务总收入约20亿元，同比增长17%，占公司总营业收入约6%。

从 2024 年的落地成果来看，新兴市场通过成熟的 “行业线 + 区域线” 运作模式实现快速落单，韩国、中东、越南、土耳其等市场的订单实现快速增长。从行业线出海角度看，锂电、手机等行业在韩国实现头部客户突破；从产品销售看，工业机器人和大传动类产品实现海外大项目的落地和批量销售。

以东南亚市场为例，2024 年上半年，汇川新设越南子公司及办事处；5月汇川技术HD9X系列高压变频器中标海外石油化工项目；7月汇川联合动力泰国工厂正式投产；中标全球领先电子企业在越南的区域子公司正式启动自动化转型项目（并于2025年3月实现批量交付）；同年11月，汇川在越南北宁设立首个海外自建机器人维修服务网点，重点服务 3C 移动设备客户及机器人用户，提升红河三角洲及北部地区的服务效率。

另外，为了增强服务的本地化能力，汇川与越南的合作伙伴携手，共同打造了技术支持与维修网络。与FNZN、SK、YH等本地企业的战略合作，实现了越南服务网络南北均布的格局，能力覆盖机器人、变频器、伺服、纺织、空压机、电梯等产品的故障处理和调试，进一步提升在越南的服务响应速度和技术处理能力。目前，汇川在越南全境已经具备48小时本地化响应能力。

图源：汇川技术

随着出海战略的深入，汇川技术在东南亚地区将继续深化布局。在业务方面，进一步拓展通用自动化业务在各行业的应用，尤其是在新兴的电子信息、新能源等产业。随着东南亚地区新能源汽车产业的逐渐兴起，汇川技术在新能源汽车零部件业务（如电控系统）方面将加大投入，配合泰国工厂的产能释放，进一步强化区域供应链布局，抓住当地产业发展带来的需求增长机遇。