随着我国经济发展进程深入，智能化成为时代主旋律，在工业4.0背景下，智能制造以不可扭转之势，成为推动传统行业转型升级的重要抓手。当前，以物联网、人工智能为代表的新一代信息技术日新月异，不断被更新重塑的行业生态，也为国产品牌提供了新的发展契机。
作为“制造首脑”的工控系统，同样承载着引领产业变革的时代重任。
运动控制起源于20世纪30年代的伺服系统理论，经过一个世纪的发展，已成为实现工业自动化的核心技术。早在1950年前，工控系统就已在欧美等发达国家得到应用。相比之下，我国工控行业起步较晚，长期高度依赖进口，形成国外品牌长期垄断的局面。
随着制造强国战略的提出，加之贸易摩擦、实体清单等多方原因影响，卡脖子设备与核心零部件亟待破局。面对国外品牌占据市场绝对主导地位的现实，国产品牌如何突破技术壁垒，提升核心竞争力，实现从“跟跑”赶超到“并驾齐驱”，乃至“领跑”的历史性飞跃，是摆在国内工控企业的重大课题。
在国家战略的支持下，工控领域的国产化进程不断推进，一大批国产企业迅速冒头崛起，在伺服系统、传感器、运动控制等领域实现重大技术突破，并凭借性价比、交期、响应速度等方面的明显优势，成功打开市场。
雷赛智能就是浪潮中的先行者，亦是其中的佼佼者。
雷赛智能伺服产品营销经理 文世龙（左一）雷赛智能市场产品中心副总监 曹通（左二）与维科网编辑
一、逆市突围，工控界的“遥遥领先”
2023上半年，在宏观经济下行的不利环境下，雷赛智能加强技术创新，将危机化机遇，收获营收与口碑双增长，最终交出伺服系统营收突破2.46亿元，其中交流伺服同比增长48.41%的出色答卷。
冰冻三尺非一日之寒，滴水穿石非一日之功。
雷赛智能自1997年成立以来，一直深耕运动控制领域，完整的产品矩阵，使其可为客户提供从PLC到伺服系统、步进系统的整体解决方案。其中，稳定可靠的步进产品是公司销量的“基石”。
据雷赛智能市场产品中心曹通博士表示，步进产品自面世以来，就凭借质量高、性能强、品类全和规模大而享誉海内外，广泛应用于电子、雕刻、新能源等自动化设备中，受到众多客户青睐，每年新增几百万轴在各行各业稳定运行，在全国乃至全球市场都名列前茅。
曹通博士透露，雷赛步进产品“稳居榜首”的秘诀，一靠技术创新，二靠产品质量。这两大关键优势，使雷赛既对标国际知名品牌，又打造差异化优势，在市场上构筑了“遥遥领先”的竞争壁垒。
与此同时，产品涵盖用户诸如光伏锂电、半导体、工业制造等各种应用场景，也是雷赛能持续保持强劲销量的关键所在。曹通博士表示，雷赛作为领军品牌，积极参与国家标准制定，在满足市场通用化需求的同时，还可以根据客户需求提供非标化定制产品和解决方案。
这种“两手抓两手硬”的产品策略，使雷赛能兼顾广度和深度，充分把握细分市场机会，在逆市中实现突围。
二、开拓新局，伺服高速增长
数字化浪潮席卷下，工业控制系统市场容量不断扩大的同时，对控制精度和稳定性提出了更高要求。为了适应数字控制发展趋势，伺服电机市场需求快速增长。
“谁掌握了运动控制核心技术，谁就站在装备制造业的制高点。”
过去，伺服系统市场一直被欧美和日系企业所垄断，我国伺服系统的“两次飞跃”一定程度上亦是中国制造业变革的体现。
最早在70年代，伺服系统首先被应用于国防科技、军工等高端制造行业，直至80年代，伺服系统才开始在民用高端领域“试水”，行业呈现初步增长。
2005年后，得益于中国制造业加速发展，自动化、数字化、信息化成为产业升级的必由之路。伺服系统作为实现这一转变的关键技术，也迎来快速增长。同时一批如雷赛智能等先进工控企业，也开始着力布局伺服这一新兴增长点，向国外品牌进军。
进入2010年，伺服系统迎来国产替代加速期。在政策大力支持下，国产品牌持续发力技术创新，产品更新迭代，性价比不断提升，开始在通用设备领域实现突破和领先，完成一场“低开高走”的飞跃。
雷赛智能伺服产品营销经理文世龙表示，雷赛在伺服产品领域的投入较早，最近几年也取得了较大突破，主要归功于公司战略性推出的L6、L7、L8三大系列新品。这三个系列产品通过差异化产品定位，既覆盖了不同需求层次，又具备协同效应，形成比较完整的产品布局。与此同时，并且雷赛在交付和服务环节下足功夫，使公司的伺服产品已在多个细分领域打开突破口，获得客户认可，市场占有率持续提升。
三、重点发力，增强国产替代
智能制造大势下，实现核心技术可控，完成国产替代，已成为国内企业的时代使命。
长期以来，国外品牌在伺服系统、传感器、PLC等工控核心产品占据垄断地位，其中既有国外品牌技术积累时间长，占据先发优势的原因，也与国产品牌研发投入不足，难以实现关键技术突破有关。
随着国产品牌引入先进技艺，产品性能和精度提升，以伺服为代表的产品份额正稳步提升。针对国内市场，国产品牌更具有响应及时、交付迅速、售后完善的“天然优势”，能够客户提供更专业和妥帖的服务，国产品牌的知名度和美誉度进一步打开。
面对外资品牌的强大竞争力，要彻底实现工控领域的国产替代，需要有效整合资源，形成合力，从市场和技术端双管齐下。
而雷赛就是由双轮驱动实现突围的生动例证。
在品牌建设上，雷赛坚持质量与服务为先。不仅高度重视市场研究，持续跟踪国内外市场的最新动态，以确保对行业变化能及时洞察、应对，更不断优化营销模式，深化渠道建设，加强战略合作和伙伴建设，以整合产业链资源，更好对接市场需求，打开市场突破口。
在技术创新上，雷赛持续加大研发投入，并大力引进国内外高端技术人才，在“确保人才能够招进来，留得住，而且能够用得好”的同时，逐步突破PLC、伺服系统·等核心技术，填补国内空白，成为国产品牌的技术标杆。
当前，国产替代正处于深水区，技术积累仍是最大瓶颈，短时间内难以实现质的飞跃。但在政策和需求的双重驱动下，国产品牌正迎来新一轮发展机遇期。如果能保持定力，持续做强做优核心技术，国产工控系统终将实现从跟随到领先的蜕变。
四、因势利导，拓展应用边界
雷赛智能是国内工控行业少有的同时拥有运动控制PLC、驱动器、电机综合研发平台的专业化运动控制企业，在如此完备的产品矩阵下，雷赛针对不同产品的特点，采取不同的营销策略和市场拓展重点。
例如步进系统作为企业的主打产品，雷赛将继续巩固龙头优势，在传统存量市场也保持市场霸主地位。而对于增长潜力大，发展前景广阔的伺服系统和运动控制PLC，公司采取积极开拓的策略，并根据前期的全面调查研究，重点布局新能源、半导体等战略性高端制造业，拓宽业务增长点。
五、技术创新，引领产业发展
创新是企业生命力的源泉，也是雷赛智能取得竞争优势的关键所在。
多年来，雷赛一直将技术创新放在核心战略位置，并形成完善的创新生态体系，在关注现有产品性能提升的同时，也在积极开发各类新品，并布局半导体等前沿领域，为行业技术升级和产业变革提供强大动力。
值得关注的是，雷赛的技术创新并不是闭门造车，而是在“引进来”与“走出去”中稳步推进。
以交流伺服产品线为例，目前伺服产品大家更关注的是产品的性能、可靠性、易用性，包括产品在极致工况下的表现。雷赛一方面引入海内外高端人才，一方面与国内高校开展技术研究，通过更优的自适应调整算法，降低伺服系统的应用难度，有利于产品的大规模部署应用。
此外，雷赛伺服产品营销经理文世龙针对伺服产品线的技术方向进行展望。他表示，雷赛目前的L8在性能上已经追平国际领先品牌，提升响应速度和编码器分辨率是下一步的工作重点。核心技术的突破，将使产品综合竞争力跃升新高度，在更高端应用领域取代进口品牌，实现国产替代。
六、乘风而起，拥抱智造之舟
当今世界，新一轮科技革命和产业变革正在蓄势待发。面对这一历史性机遇，雷赛智能正顺应时代潮流，在产品创新、市场开拓、社会责任履行等方面进行全面变革，以创新驱动为源动力，在智能制造的东风中扬帆起航，破浪前行。
智能制造核心在于通过新一代信息技术手段，实现制造过程的智能化、网络化、柔性化，提高生产效率。在双碳目标的推动下，智能制造将深刻改变传统制造业，对自动化和智能化技术及解决方案的需求量将出现井喷式增长。
正如雷赛市场产品中心曹通博士所言，目前仍有许多制造环节有待实现自动化，这为工控企业提供了广阔的市场空间，并且未来自动化将不仅局限于工业制造，服务业等领域也面临着进一步的智能化需求。可以预见，“机器换人”将成为持续的发展趋势，因此帮助各行各业实现智能升级，降本增效，是雷赛也是其他工控企业的历史使命。
在电机、传感器、PLC等工控核心产品领域，国外品牌长期处于主导地位，但随着国内产品性能和品质不断提升，“中国制造”被越来越多用户熟知、认可，国产替代进程加快。
当前，“碳达峰”“碳中和”已经成为全球共识，各国正加快绿色低碳转型的步伐。2022年，国务院引发《“十四五”节能减排综合工作方案》，明确到2025年，国内生产总值要比2020年下降3.5％。“双碳”政策推动下，新能源产业异军突起，电控、光伏、风电为代表的相关技术也成为新蓝海。响应国家号召，积极拓展新能源、光伏等新兴领域，把这些战略新兴产业作为创新的重点突破口，这不仅契合国家发展需求，更是雷赛作为行业龙头的社会责任担当。
受外部环境影响，不少行业存在明显的内卷化特征，大打价格战，以期通过性价比快速抢占市场。但曹通博士认为，作为一个创新型企业，如果放弃创新就意味着丧失竞争力。雷赛作为行业领军者，需要也必须坚持技术创新，让国产工控系统摆脱“性价比”的固有标签，用技术优势向更高端的应用场景进发，引领行业新的发展方向。
