本文来源：物联传媒
本文作者：银匠
最近一两年，“煤矿”这个原本快被人们遗忘的领域，频频进入大众的视野。
华为在2020年6月份的时候，就宣布了全国首座5G智慧煤矿项目的落地，在华为这样的巨头与5G这样的热门概念加持之下，煤矿也一时间也成为了香饽饽，让很多科技企业垂涎欲滴。
当然，要打造一座智慧矿山，包含的内容有很多，比如矿区的视频监控、自动化设备以及定位系统，正是因为煤矿对于人员的安全有强管理需求，所以人员定位系统一直是智慧煤矿重要的一环。
而最近两年大火的UWB定位技术，则在这个领域找到了良好的应用场景。
尤其是去年，煤矿行业发布了一个《煤矿井下人员定位系统通用技术条件（征求意见稿）》，里面有一条指标为：“煤矿井下人员精确定位系统最大静态定位误差应不大于 0．3 m”。
这被认为是直接利好UWB定位技术，因为目前市场上主流的无线定位技术中，能达到这个精度的也就是UWB。
一时间，行业从业者们都对UWB在煤矿这个领域抱有了极大的期待。
但，UWB煤矿这个市场真的有那么香吗？它到底是一个什么样的市场？笔者近日与成都四相致新科技有限公司的总经理杨伟航就UWB在煤矿领域的市场前景进行了深度的交流，下文是笔者根据与杨总交流的信息，并结合行业的现状整理而成。
谈潜力，煤矿市场这只羊有多肥？
正所谓“羊毛出在羊身上”，对于各类技术供应商来说，评判一个行业是否有足够多的市场潜力，就要看这个“甲方市场”体量大不大。
很明显，煤矿市场的甲方就是煤炭企业。根据中商产业研究院的数据，2020年，全国规模以上煤炭企业营业收入20001．9亿元，利润总额2222．7亿元。
近年来，国家环保政策在逐渐加强，尤其是今年两会上，“碳达峰”、“碳中和”被首次写入政府工作报告，国家对高排放的化石燃料使用会有更多的限制，这将导致煤炭行业整体数据在下滑，但不可否认的是，煤矿依然是一个很大的产业。
不过，应该指出的是，“智慧矿山”是一个涵盖范围很广的概念，而又有多少是属于UWB企业的份额呢。
目前全国有一定规模的煤矿大概有4000座左右，煤矿的规模大小不一，按照目前的市场来看，可以预估平均每座煤矿的基站需求是100个左右，由此可以预估煤矿基站总需求是40万左右，煤矿矿工人数总体约400万人左右，按1人1个标签，UWB标签的需求量约400万个左右。
按照目前的市场价格（终端用户买单的价格），煤矿市场上，UWB的“基站＋标签”的硬件市场大约有40－50亿左右的产值。
从绝对数量上来说，这并不算大，不过，这仅仅只是UWB硬件部分的价格，在智慧矿山领域，技术方案商能够做的东西会更多。
更重要的是，因为政策的推动，煤矿领域对于UWB技术的投入是一个强需求。这相比于其他还处于“PPT”里面的市场，自然要香很多。
2020年9月，国家煤矿安全监察局更名为国家矿山安全监察局，统一管理煤矿、非煤矿山的安全监察工作，非煤矿山也将面临安全生产管理与产业技术升级的全新局面。2020年10月，国家发布了《GB 16423－2020金属非金属矿山安全规程》标准，为非煤矿山的安全生产管理明确了新的管理要求。这也将进一步拓展UWB在矿井这个场景的应用范围。
三类玩家，如何竞争
有人的地方就有江湖，有市场的地方就会有竞争。
在煤矿高精度定位市场还没有起来的时候，自然不会有太多人去关注它，而目前UWB在煤矿领域已经成为一个看得见摸得着的市场，自然而然的吸引了一大波玩家。
杨伟航介绍到，在煤矿领域，因为资质门槛比较高，能直接接煤矿项目的是煤矿领域的集成商，而像四相科技（定位品牌：EHIGH恒高）这样的技术供应商，直接的客户群体是这类集成商。
所以，不难看出，煤矿领域高精度定位方案商主要有三类玩家：
第一类，是做专注于做UWB的技术方案商，四相科技就属于这一类，这类企业最大的优势，就是有成熟的UWB定位方案产品，并且研发能力都不错。
第二类，是传统专门做煤矿领域的技术方案商，比如说做视频监控、矿井通信系统、安全监控系统等企业，这类企业的优势就是在煤矿领域深耕，并且有不错的渠道关系。
第三类，就是煤矿领域的集成商，这类企业最大的优势就是有煤矿领域最珍贵的渠道资源。
杨伟航分析到，做一个三基站或者四基站的定位单元演示不难，但要实现上千个基站、上万个标签的系统项目难度就指数增加，尤其是还要保证产品的性能一致性，稳定性，以及软件的适用性，都需要趟过很多坑之后才能实现。
所以，大的集成商， 要是愿意投入，肯定也能做，但是这符不符合经济最优化，因为集成商要是花了很多精力，做出了一个比较好用的方案，只供自己使用并不划算，而如果要拓展其他不同行业的市场领域，可能并不是这些集成商所擅长的。
总结起来，像四相科技这样的方案商，具有3个层面的优势：
第一，有成熟的产品，新玩家研发周期比较长，要比较长的时间成本。
第二，是产品的稳定性，一个UWB方案的稳定，需要很多项目实用之后，才能逐渐完善，并且客户也都会很重视方案有没有实际落地案例，这也是B端市场的特征。
第三，是性价比比较高，目前UWB的基站与方案价格在逐渐降低，对于方案商而言，四相科技可以提供性价比最优的方案，所以，集成商采购方案商，也更有性价比。
政策是催化剂，市场需求才是行业发展的根本
煤矿之所以在最近得到了大量的关注，与政策的强推密不可分。因此，很多人会关心，如果没有政策的强推，这个市场又该如何。
首先，我们得从需求去分析，看煤矿上UWB定位项目到底能解决哪些需求。下图是一个典型的煤矿UWB系统的架构图。
煤矿UWB系统架构图，来源：四相科技
煤矿领域使用UWB定位主要基于两个方面的需求：
第一个是矿井人员的实时定位，知道矿井下去了哪些人，每个人都处于哪个位置，意义不仅在于出事故之后方便搜救，也可以对容易出故障的区域设置电子围栏，并对人员进行提前预警。
第二个就是井下运输车辆的轨迹管理，尤其是大型煤矿的地下矿井众多，对于矿车进行管理可以规避矿车之间的相互碰撞，以及矿车与人碰撞。
而这两个需求的核心就是“安全”。众所周知，煤矿是一个高危行业，虽然近些年，煤矿的安全性提升了很多，但根据公开的数据，每年死于矿难的人数依然有数百人。
｜ 中国煤矿历年死亡人数：
2000年
5798人
2001年
5670人
2002年
6995人
2003年
6702人
2004年
6027人
2005年
5491人
2006年
6072人
2007年
3786人
2008年
3210人
2009年
2700人
2010年
2433人
2011年
1973人
2012年
1384人
2013年
1049人
2014年
475人
2017年
375人
2018年
333人
2019年
316人
2020年
228人
数据来源：公开资料，物联传媒统计
因此，出于管理的需求，煤矿场景对于定位技术的需求是非常硬性的，即便是没有UWB技术，也会采用其他的技术。
而UWB技术在煤矿领域能否落地还有一个重要的因素，那就是价格。
目前市场上的大多数UWB定位基站价格已经降到了2000－3000元区间，而在煤矿领域的基站因为有煤安防爆、远距离、高实时性、高等级防水防尘等要求，成本会稍贵，但整体上市场对这个价格的接受度已经提升了很多。
早在10多年之前，煤矿就已经开始采用定位方案，不过当时主要用的是有源RFID， UWB定位技术的方案精度与性能远优于RFID技术，所以，UWB定位在煤矿领域已经有了大规模商用的基础，而政策的加持之下，落地的速度也将会更快。
写在最后
UWB定位技术最近一两年内，在苹果、三星、小米、NXP等大厂的带动之下，已然成为科技圈的“靓仔”。不过大厂们关注的都是如何将UWB产品在C端进行使用，比如说，Airtag、一指连、一键连等等。
不过，Airtag目前的市场反馈平平，因为需要使用到精准定位能力的C端场景还在培育与摸索中。
而与此同时，在煤矿这样的B端市场，虽然没有百倍千倍增长，数亿或者数十亿连接数量这样的故事可讲，但是UWB在很多场景中具有不可替代性，实用价值决定商业价值，UWB的B端市场同样值得期待。
