拿下中车订单,伟创电气迎战汇川技术胜算几何?

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缩短定制化服务周期

最初,国内企业借助本地化优势,能够快速响应市场需求,从而更便捷地为本土企业提供定制化服务。但是,外资品牌也在建立独资或合资企业,提升本土定制化服务能力。同时,行业上下游甚至外部行业巨头,也通过并购、重组、投资等方式进入工业自动化行业。

变频器在满足客户功能和性能需求的同时,还要不断满足机械设备安装简便、空间节省等一系列个性化需求。基于此,符合机械结构,方便操作,能够解决多台自动化设备组合不兼容问题的定制机型成为行业主流,比如起重机械专用变频器、电梯控制专用变频器、空调专用变频器等。

这对于工业自动化控制产品厂商来说,如何提升柔性化生产能力并缩短单个项目所消耗时长,成为其形成差异化竞争优势的关键。

基于此,伟创电气将市场与产品部门结合,深入客户现场,收集客户确切需要的特殊需求信息,把个性化需求和和共性需求分别进行总体规划:

产品开发部门利用平台部门的技术储备,选用“标准化+模块化”产品构件;供应链部门则以“规模化+柔性化定制”的生产模式,成立了钣金部及PCBA部门,满足客户对于钣金及PCBA定制化、快速交货的需求。对于出货量达到一定数量的定制产品,伟创电气能快速制定生产线,组建专用制造人员。

凭借在定制化领域的集中布局,伟创电气已经能满足大型客户株洲中车、中信重工的定制化产品交付需求,2019年,株洲中车成为了伟创电气第一大客户。

系统集成或成新竞技场

随着企业定制化服务能力不断提升,工业自动化控制产品得以快速渗透进入更多下游行业。同时,随着工业自动化控制厂商与下游市场联系更加紧密,行业竞争格局已经从单一的产品竞争,转变为丰富的系统化解决方案竞争。

通过深耕细分行业的差异化战略,伟创电气已经在起重、轨道交通、光伏供水、矿山机械、机床、空压机、印刷包装、纺织、石油化工等多个细分领域深入布局。

同时,伟创电气未来还将开拓新的应用领域,其第四代变频器便专注于船舶、海洋钻井平台、风电、大功率矿用传输设备等高端设备领域。

要满足不同该行业客户生产现场自动化设备的驱动要求,单一产品已经不足以构成竞争力,系统化的解决方案才能打动客户。这要求变频器需要有多台变频器联动、兼容多种类型电机驱动的集成能力,并且,它能与控制系统、电气件、执行系统灵活集成在一起,形成系统解决方案。

系统集成可以精简控制系统,帮助企业降低成本,减少数据冗余。同时,系统具备可扩展性,能够满足客户长期发展需要。

此外,工业自动化控制产品与5G、物联网、云计算等技术融合,能够实现多台变频器按工艺程序联动,形成最优的变频综合管理控制系统,这是构成无人工厂的基础。

由此可见,尽管目前伟创电气主要营收来源为变频器以及伺服系统等产品,但是,优质的定制化服务以及集成能力,逐渐成为工业自动化领域企业发力的重要方向。

伟创电气为占据市场优势,将进军高端市场。一方面,它将提升自身的定制化服务水平;另一方面,随着竞争格局从单一产品转向系统化方案,它将进一步加强系统集成能力,从而提升服务大型客户的能力,构建行业壁垒。或许到那时,伟创电气将不仅仅是变频器、伺服系统产品商,而是真正成为融合了更多新兴技术的系统化解决方案商。

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