二、格林伍德：云服务厂商进军俄罗斯的根据地
如上种种现实，使得中国云服务出海的后进者们，在选择出海根据地时，将目光聚焦俄罗斯。而与其他市场不同的是，中国云服务厂商进军俄罗斯有一个明显的根据地——莫斯科格林伍德工业园区——一座由中国央企直接投资运营商贸园区。在这座占地27公顷的工业园区内，当前已有来自14个国家、约300家公司入驻于此，诸如华为云俄罗斯分公司、上上签电子签约俄罗斯办事处等都聚集于此。
而中国云服务出海的后进者们选择将莫斯科格林伍德工业园区作为出海俄罗斯的根据地，好处显而易见：
一是集聚效应显著。相关数据显示，在莫斯科格林伍德国际贸易中心，当前已有超过100家中国企业入驻于此，每年拉动中俄贸易额约20亿美元，而众多知名企业聚集于此，也产生了显著的产业园区集聚效应，使得入驻于此云服务厂商们的企业们收获颇丰。诸如电子签约SaaS平台上上签，相继与俄罗斯本土电商UMKA、俄罗斯第二大银行俄罗斯外贸银行达成战略合作，也有格林伍德园区的助力。
二是利于以点带面，建立新的客户关系网络。工业园区内，知名企业聚集，这也使得各家产品的质量、服务口碑等以更快的速度传播出去，并且工业园区的产业配套，也使得上下游客户趋近于使用统一服务，进行顺畅交易。诸如在电子签名领域，客户网络效应更是明显。随着UMKA、俄罗斯外贸银行等俄罗斯本土企业使用上上签电子签名服务，坐落于该园区内的三一重工、华铭集团，据悉在后续也都将会使用上上签电子签名服务。
三、服务本土：实力拓荒俄罗斯云服务市场，构建通往发达市场新跳板
观察中国云服务厂商在俄罗斯的落地、扩张动作，我们又能发现其与首批拓荒东南亚市场的云服务厂商——以服务国内企业出海为驱动有着显著不同，其更多的是以服务俄罗斯本土企业为主，国内出海企业为辅。
诸如华为云，在俄罗斯市场，其与俄罗斯数据中心运营商3data合作，为俄罗斯市场的企业客户等合作伙伴提供SaaS和PaaS服务开放平台。而据《生意人报》报道：在2019年，华为公司将分别从俄罗斯3Data、IXcellerate和DataPro三家数据中心运营商租赁500个机柜用于推出公有云服务，进一步扩大云空间并在圣彼得堡和叶卡捷琳堡数据中心租赁节点，其目标是在三年内成为俄罗斯云服务市场第三大运营商。
再如电子签名SaaS服务商上上签，其电子签名赋能俄罗斯本土电商UMKA与供应商实现远程合同签署，大幅缩短了跨境供货时间，协助赋能俄罗斯最大的企业注册公司VTB Registrar，为超过7500家中俄企业提供快速、便捷的注册服务。
又如腾讯云，自其莫斯科数据中心在去年六月正式开服以来，其就开始为全球客户提供俄罗斯本地合规的云计算环境，帮助企业实现数字化、智能化转型。
而它们在俄罗斯市场之所以能够脱离国内企业帮衬，在新市场服务俄罗斯本土企业，实现独立发展，事实上也是国内云服务厂商们这些年来实力进化使然。
诸如电子签名SaaS服务商上上签能够战略合作世界500强常客、资产近2000亿美元的俄罗斯巨头企业——俄罗斯外贸银行，其核心原因在于俄罗斯外贸银行认可上上签的技术积累沉淀，并且看到了过往俄罗斯企业使用上上签电子签名服务而带来的实际效果。
从技术层面来说：业内首家拿到ISO27018云端隐私数据保护认证，国内首家通过工信部“可信云”认证，种种安全背书使上上签成为国内仅有的能达到银行业安全要求的电子签名SaaS平台。
从实际效果来说：前有交通银行、建设银行、汇丰银行、长安银行、贵州银行、富民银行等50多家银行的信赖背书，而距离俄罗斯外贸银行更近的例子是，俄罗斯本土电商UMKA通过上上签平台与中国供应商远程签署合同，其跨境供货时间由15天-30天大幅缩短为5天-20天，积累了丰富的电子签名跨境应用经验。
而国内云服务企业在俄罗斯市场的实力拓荒，所达成的实力证明，事实上也为这些企业构建了通向发达市场的新跳板。
毕竟从现实来说，中国云服务厂商是志在全球的，其未来几年也必然会扩展到云服务真正大规模部署的区域——欧美发达国家，在这里与亚马逊AWS、微软Azure、谷歌云、Salesforce、DocuSign等巨头正面交战，进行全球云服务王座的争夺。
在俄罗斯市场的耕耘，将为其沉淀欧美市场的服务经验。关于他们的未来，值得期待。
作者|邻章，关注智能手机、消费&产业互联网、人工智能等产业；入驻虎嗅、钛媒体、界面、搜狐等40余家科技媒体；曾获砍柴网2018年年度作者、钛媒体2017&2018年度十大作者提名、腾讯科技2016年年度新媒体。
