在物联网逐步由起飞阶段进入平流层，物联网产业的从业者都在新一轮的竞争中寻找自身的核心价值，以及如何基于核心价值与上下游企业形成良性共赢的商业模式。对于物联网的主流应用领域工业而言，其实一些领先企业早早就开始对此重大议题进行思考和摸索，在不断试错中修正合作形式，从而探求到适合工业物联网（尤其国内）当前现状的协作模式和商业模式。
整体来看，工业物联网领域参与者众多，不同类型的企业自身的能力积累、优势范围、和未来价值各不相同，工业物联网产业链确实长而复杂，不妨先根据“出身基因”对其进行简单分类：
对于工业硬件设备制造商来说，又可分为专注在某一种或某几种行业的设备制造商，和专注于某一通用功能的底层硬件制造商。前者对其所在的行业了解深入，清楚地掌握该行业的发展趋势、客户刚需、市场格局等。而后者，则对某一通用功能或技术的演进趋势了如指掌，如，该技术如何与行业物联网方案相融合、需要进行哪些功能的升级迭代、各行业对该技术需求的等级要求、规模和量级等等。
对于工业软件企业而言，同样也可分为专注于行业的，或在某一通用功能范围内，相比较而言前者能在工业物联网浪潮中具备更多优势和竞争力。因为它对某一类或某几类行业的数字化进程清晰，而且通过多年来以软件形式跟踪行业变迁，更易洞悉客户对数字化的实际需求和使用偏好，大量的、动态的行业实际数据积累所构成的护城河是工业物联网时代SaaS层的重要基石。
上述企业都在“不约而同”地加入工业物联网平台这一竞争赛道。虽然，物联网平台久负“物联网战略要塞之地”的盛名，但迄今为止，各类平台商经过多轮圈地、洗牌、厮杀，仍未能找到清晰的发展路径，至于商业变现也走得颇为坎坷。
那么，工业物联网平台的核心价值是什么呢？这一价值要通过何种方式来实现和变现呢？这离不开对当前现状、行业难题的认知，以及对未来趋势的把握。换言之，工业物联网平台如今的发展瓶颈并非靠几家巨头企业可破除，分析出造成瓶颈的多重原因，并由产业上下游联手突破，才是加快工业物联网进程的主流之路。
首先，工业本身体积庞大、类目众多这一特点造成了工业物联网场景碎片化十分严重，而各应用场景之间的架构、原理、行业形态等等差异化极大，因而形成超级护城河，不管哪种类型的工业玩家，都无法轻易跨越这一差异，实现工业物联网方案的相同或相似构建，更难以在大面积规模化推广，这与各细分行业的实际需求不符，也与物联网平台的能力范围不符。
其次，工业发展基础的参差不齐也加剧了工业物联网平台的发展步伐，这一现状在我国尤其明显，当某些行业实现向“工业4.0”逐步跨越时，有些细分领域仍停留在自动化和信息化的前期改造阶段。（当然，任何行业的发展与转型，并非数字化程度越高越好，而是以行业趋势、客户需求为出发点，如何更快更好更集约地满足市场需求是落脚点）。这些企业对工业物联网基础设施的需求自然是差异巨大的（如云、网、数据等），无法统一推进、规模复制等难题，长期以来困扰着从业者。
