OFweek工控网：贝加莱的产品种类非常多，从硬件到软件都有，也很注重硬件和软件的结合，那么贝加莱的产品优势又是什么？
封岩：实际上，我们并不想过多的去强调一个产品的优势，因为用户更多的是想要一个解决方案。譬如中国客户和欧洲客户的需求就是有区别的，欧洲很多客户自己就拥有很强的开发能力，并且经过多年的沉淀和积累，对行业有较深入的理解，所以欧洲的客户往往需要的是稳定的产品和一个开放的平台，在这种情况下，贝加莱会非常迎合客户的需求。
而在中国，我们不会特地的去强调产品的优势，比如CPU有多快、I/O点有多便宜等，因为中国的客户缺少沉淀和积累，对行业的理解也不如欧洲客户深。因此中国的客户很简单，他需要的就是一个方案。这个方案里面就包含了产品、软件、硬件。所以在中国，我们一般不会过多的去解释产品的特点，因为没有人会特别去关心这个东西。
因此，贝加莱在中国最大的优势就是我们能够提供方案给客户，并能帮助客户很快的把产品开发出来，这也是贝加莱的核心竞争力。因为我们经过很多年的积累，在很多行业里我们有相当丰富的经验。当然，贝加莱之所以能够提供方案，还是建立在我们的产品上。
OFweek工控网：今年8月份，媒体报道贝加莱和新时达达成战略合作，请问具体是怎样进行合作的？这个合作战略对贵公司又有何意义？
封岩：贝加莱与新时达的战略合作对贝加莱和新时达来说，都具有里程碑意义。新时达公司是一个上市企业，非常有实力，它也是希望能够与外资企业进行合作，从而获取产品层面和技术层面上的支持，同时经过深入的合作，能够学习到外资企业多方面的经验比如内部管理、运营等。而从贝加莱公司来讲，可能外界会认为贝加莱和新时达合作，会影响贝加莱的一些市场情况。但实际上，对于这一点贝加莱并不担心。因为市场很大，并且自动化系统强调开放性，我们需要新时达这样的合作伙伴。双方合作之后，新时达的产品和贝加莱的产品可以在某些方面形成互补，并且在很多行业和领域，我们的产品都可以组合起来形成一个更具有竞争力的方案。封闭是没有前途的，贝加莱一直强调自动化产品的开放性，所以双方对这个合作都非常看重。