六、施耐德
1、基本状况
施耐德从95年开始进入中国变频器市场，2002年在苏州投资建厂，拥有6条完备的生产线，遍布全国的营销网络、辐射全国的3个现代化物流中心，及客户支持中心；拥有全系列的变频器技术，提供从软起动器、通用变频器，到风机水泵专用变频器、工程型变频器的多种选择，并提供变频器应用中的技术支持和服务，可满足用户应用、通讯、系统集成的各种要求，月生产能力高达18000台。目前，施耐德变频器产品已被广泛应用在机床、机械制造、造纸、冶金、水泥以及能源采集等行业。2006年，为便于与其它部门更好地沟通与合作，施耐德将中国变频器总部由苏州迁至上海。
2、产品与业绩
施耐德低压变频器产品系列
产品系列功率范围产品特点
ATV110.18-22kw灵巧型变频器-使用简单，结构紧凑
ATV310.18-15kw精巧型变频器-性能优越
ATV782.2-800kw大容量变频器-结构紧凑，坚固耐用
ATV210.75-30kwHVAC专用变频器
-专门用于楼宇
HVAC应用的系列
ATV610.75-630kw节能型变频器-专门为工业和建筑市场泵、风机度身定制
ATV710.75-500kw高性能变频器-性能卓越
ATV3020.37-7.5kw通用型变频器-专门针对国内
7.5kW以下各种
OEM行业
2007年施耐德在国内的低压变频器业务销售额约5.7亿元，增长率在20-30%之间。施耐德在中国的变频器业务基本都是低压变频器，2008年也在筹划中压变频器的上市。从施耐德的产品结构来看，施耐德变频器覆盖大中小功率，目前主要产品系列有7种，其中ATV302是最新上市的产品系列，专门针对国内7.5kW以下各种OEM行业。
3、营销特点
在变频器销售方面以分销商为主，注重与客户和合作伙伴之间持久关系的培养。经销商、系统集成商、承包商和指定经销商占公司销售额的大部分。施耐德变频器在很多行业都有应用，但也没有具有特别优势的行业。2008年施耐德将在深入行业上下大功夫，计划投入100多人的力量深耕行业和OEM客户，其新产品ATV302的推出也正好因应了这个计划。
