台达工业自动化的未来拼图 实现用户价值最大化
制造业产业升级标志着低端自动化产品时代的结束，加速了自动化整体市场将朝着中高端方向前进。自动化企业也将进入新一轮的战略调整与布局，台达不仅启动了以中高端市场为核心的、从产品创新转向整体解决方案的发展路线，而且在行业拓展、营销渠道及品牌理念等方面全方位提升，清晰的勾勒出台达自动化面向未来工业的布局拼图。
台达为布局中高端市场，在产品上不断推陈出新，相继推出AH500中型PLC、ASDA-M系列伺服、C2000690V变频器、ISPSoft软件Ver.2.00等诸多创新产品，不但完善了其产品线的布局，而且实现了为用户提供中高端自动化解决方案。过去，台达工业自动化发展主要通过对变频器、PLC等产品的研发和布局，侧重于产品的销售与推广。张总表示：“过去台达的发展历程都是从产品出发，从变频器、PLC到HMI、伺服，人们看到的都是产品。但是大概在五年前，制造业需求已经开始由低端向中高端方向发展，客户需要的是企业提供经济有效的解决方案。”
台达站在自动化行业发展的立场，结合自身产品及解决方案的性能优势，对重点行业进行了部署。在电子半导体行业，台达积累了丰富的市场经验，未来为电子行业提供整体解决方案是其发展的重点；包装印刷、医疗领域、食品加工等行业应用，台达在产品及技术方案上已经进行了积极的储备。一直以来，台达非常重视节能环保发展，为践行节能理念，台达对其工厂实行KPI考核，每年对工厂实现的节能量进行了规定，并设有相应的节能诊断团队为工厂节能提供服务。因此，未来台达还将节能产业中的工厂节能作为重点布局的行业。
基于产品战略及行业布局的调整，台达对其销售战略进行了改变。张总指出：“由于客户需求的改变，渠道商在内容上也要进行改变，台达要成立自己的行业团队，面向大的机械制造业，为其提供解决方案。”此外，互联网等新兴商业模式的兴起也对销售策略颇有影响，张总坦言，台达正着力布局与互联网结合的销售模式，将尽量避免新兴模式对现有渠道商的权益的冲击，并不断提升现有渠道商的技术支持能力。
在自动化领域，台达机电事业群在集团品牌理念的基础上，提出了“创变新未来”的发展目标。张总解释：“台达在工业自动化领域，通过创新的技术给用户提供解决方案或产品，尤其为用户提供精简有效的解决方案，以帮助最终用户实现更经济、效率更高、节约资源、保护环境。”
虽然从近期我国自动化市场表现来看，银根紧缩、市场投资趋于谨慎，但是从长远来看，我国整体制造业发展仍存在无限机遇。面对未来工业自动化市场，台达已经逐步完成了产品战略、销售策略及管理理念的整体布局，也为未来实现跨越式的增长积蓄了厚积薄发的力量。
