故事三、施耐德6.5亿美元收购利德华福
据外电报道，施耐德电气公司已与北京利德华福技术有限公司签订收购协议，将以6.5亿美元收购这家由私募股权公司控股的中国清洁技术企业。
北京利德的控股方是私募股权公司Affinity Equity Partners和Unitas Capital。利德华福技术公司拥有750多名员工，包括100名工程师和150名销售人员，并拥有一个遍及中国30个省的销售网络。该公司预计今年的年销售额将达到1亿欧元，息税折旧摊销前利润(EBITDA)率约为20%。
施耐德电气预计，到2015年，此次收购产生的协同效应将使EBITDA利润增长2500万至3000万美元。
余热余压的利用是国家十大节能工程之一，中材集团作为国内建材技术领军企业，长期致力于节能减排重大课题的攻关研究。WHR技术是中材集团多年持续创新研究所得的重大科研成果，并已在钢铁、水泥、化工等行业成功推广应用。施耐德电气吸收分享该项技术必能实现余热利用与工业生产最佳结合，为客户提供最佳性价比的余热利用技术方案，实现余热利用的最大化，将废气余热变成绿色能源，协助客户最大化实现节能减排。
施耐德电气高级副总裁、工业事业部负责人修德华表示：“施耐德电气作为全球能效管理专家，一直致力于研发多个领域的能源优化解决方案。施耐德电气与中材集团本度携手合作将大力推动EOS水泥能源优化系统解决方案的应用。这标志着施耐德电气在水泥、冶金领域解决方案的扩展完善。施耐德电气将继续不断引进国内外领先的技术和经验，与国内业界知名企业进行合作，更好地服务于我们的客户，助力其实现节能增效，提高竞争力。”
中国中材集团作为施耐德电气全球战略客户，主要业务侧重于建材领域，目前是世界第一大水泥生产线总承包商并在国内控股四家水泥公司，运营47条水泥生产线，2010年底总产能达到7000万吨。该集团旗下的中材节能股份有限公司是一家专业致力于余热发电项目的总承包商，目标行业为水泥、冶金、玻璃和化工等。
故事五、施耐德电气：瞄准风能 打造高效稳定的电气系统
据介绍，施耐德电气涉及的风电整机厂OEM业务，主要是向整机厂提供电气产品，而这一业务目前占据着施耐德电气风电业务的大部分份额。风电场业务则是面对各发电集团和投资公司，以为其提供整体解决方案为主。“目前，中国风电行业还处于发展的初级阶段，以大规模新建和计划新建风电场为主，因此我们OEM的业务也表现得非常出色。相信，随着已经建成的风电场数量逐步增多，我们风电场解决方案的业务机会也会变得越来越多。”王国伟认为。
不难发现，得益于高品质的产品，施耐德电气风电整机厂OEM业务开展得有声有色。目前，其已与国内多家著名风电整机厂及关键设备制造商保持着良好的合作关系。“作为东汽风电的长期合作伙伴，施耐德电气在长达5年的时间里，向其提供了包括低压开关、接触器、大电流导电轨等多款产品。”王国伟表示，“在最近几年，施耐德电气还向金风科技提供了大量的低压开关、电能质量监视仪表等产品。同时，我们还成为国内领先的风电变流器厂家——深圳禾望电气的低压开关、接触器的主要供货商。”
“今年，我们的销售业务进展得很顺利，比预计的要好很多。虽然增速跟去年相比有所放缓，但这是我国风电行业回归稳健发展道路的必经之路。”王国伟如是说。
在他看来，在未来的风电市场中，客户会越来越关注风电场的长期运营效益，这必然驱使其选择生命周期内性价比高的产品和解决方案，而这也为施耐德电气提供了更大的市场机遇。
“虽然高品质的产品初期的投入会相对较大，但是如果把产品放在15年或者20年的生命周期来考虑的话，我们所提供的解决方案或产品的长期效益就将显现出来。”王国伟对于施耐德电气在未来风电市场的竞争力充满信心。
