16年前，上海友邦电气（集团）股份有限公司（以下简称“友邦电气”）瞄准高端市场，在电气连接器领域寻求发展突破，奋力崛起。
从最初仅涉猎电气连接器产品，到如今成为全面覆盖工业自动化、工业控制、电涌防雷、新能源及工程塑料领域，统辖七大专业公司、800余家核心经销商，30家国外销售机构的集团企业，友邦电气始终将科技创新作为发展的源动力与生命线，不断提升企业技术创新水平，在电气领域实现高科技纵深发展。
日前，记者采访了友邦电气公司。面对记者的友邦电气董事长兼总裁王国良似乎更像个学者，含蓄持重。但在谈及企业下一步发展蓝图时，这个在电气领域摸爬滚打20余年的中年人眼中却有着如何也掩饰不住的豪情，“我希望在未来10年可以将友邦电气打造成为国际性企业集团，使之成为世界级的电气自动化系统集成商。”
取道“高端”
在王国良办公室的墙上，一幅写着“春华秋实”的书法作品尤为醒目。或许，这四个字更能简明扼要的道出王国良和他带领的友邦电气在通往成功道路上的艰辛与荣耀。
在中国民营企业的成长史中，16年亦属“高龄”。根据中华全国工商联公布的统计数据显示，全国民营企业平均寿命不足3年，寿命10年以上仅占15%左右。作为其中较为成功的典范，友邦电气用16年勾勒出一条不同寻常的发展轨迹，成为电气连接技术领域的“旗舰”企业。
电气连接器产品在我国电气领域是个不起眼的子行业，但作为电控设备、输变电站、机床机械、通讯设备中不可缺少的配套件之一，电气连接件在电力、电子、通讯、机械、建筑、石油、化工、航空、交通等工业自动化产业中起着重要的作用。但由于企业过于分散，创新能力差，利润偏低，国内企业在该领域始终难以形成规模。
为了脱离低端制造，打造电气连接领域的民族品牌，自1995年成立伊始，友邦电气就将产品定位于高端市场，既要在价格上远低于当时的进口产品，又要在质量上远好于国内厂家的产品，这是当年友邦电气的市场定位和选择。
然而，要实现这样的目标，友邦电气需要付出更多的努力。期间，友邦电气不断通过工艺优化、质量改进、产品开发等措施，使产量规模和成品质量稳步提升。1996年友邦电气的第一批电气连接产品诞生后，凭借着设计合理和质量过硬，赢得了业内专家的一致好评，并成为了天津电力局下属企业的指定产品。1999年，融资之后的友邦电气在上海置地30亩，当年动工建立科技园；2000年，友邦电气正式落户上海。
迁址后，王国良带领友邦电气充分利用上海作为人才和资源高地的优势，进一步推进公司发展战略，以实现打造国内电气连接领域第一品牌的公司目标。
王国良告诉记者，近年来经过不懈努力，友邦电气的竞争实力和品牌影响力正在不断增强。2009年，友邦电气被评为“上海市百家重点培育成长型中小企业”；2010年8月，友邦电气获得“上海市科技小巨人企业”。这既是对该公司具有创新能力和自主知识产权的认可，同时也进一步提高了友邦电气的技术水平和规模效益，2010年友邦电气销售收入增长超过50%。
在高端产品研发方面，友邦电气也硕果连连。此前由友邦电气自主开发的UJ5系列笼式弹簧接线端子产品，经过长达半年的产品严格检测，产品以高标准、高质量在铁道部检测站顺利通过产品检测，特别是在阻燃性能标准上实现突破，成为国内首家通过铁道部检测的接线端子产品。这也是友邦电气在高标准对标3C、CQC、CCS、VDE、TUV-CE、UL几大认证体系要求后，在产品认证方面取得的又一成果。
而放弃业界长期以生产中低档产品为主的做法，取道高端市场，也促成了友邦电气在生产经营战略方面的全面转型。如今的友邦电气已成长为集研发、制造、销售和技术服务为一体的高新技术企业，其产业覆盖工业接线技术、工业自动化、工业控制、电涌防雷、新能源及工程塑料等多个领域，产品畅销30多个国家和地区。
创新制胜
在接受记者采访时，多位业内人士在评价友邦电气时，都提及了其在科技创新方面的“快”与“稳”，事实上这也恰与王国良的思路不谋而合。在他看来，惟有持续、高强度的技术创新，才是保障友邦电气下一步实现可持续发展、增强企业发展后劲的关键所在。
近年来，友邦电气始终致力于跟踪世界科技前沿的动态和趋势，确定前瞻性课题和项目研究，通过引进国外先进技术，经过消化吸收再创新，提高友邦电气科技进步的起点，尽快缩小与发达国家的差距。
采访中记者了解到，近年来为了提升产品品质、培育企业核心竞争力，友邦电气不但持续加大研发投入，培养专业化技术研发团队，还在此基础上同国外科研机构建立战略合作，搭建技术创新平台，设立了国内一流的产品研发中心、模具中心、检测中心。王国良说：“下一步友邦电气还将同国内知名高等院校及科研单位进行合作，共同搭建产品研发、试验平台，这将为未来友邦电气的发展注入新的活力。”
交谈中，王国良告诉记者，在科技创新道路上与其他企业一味追求高精端不同，友邦电气科技创新的一大特点在于其创新理念更加注重贴近客户，并根据客户需求确定细节的创新定位，“我们迎合市场需求，按照客户提出的要求，利用我们的技术力量开发适用产品；同时也通过市场调研，按照行业需求进行开发。友邦有一支专门的队伍开发定制产品，只要客户提出需求，我们就可以解决系统问题。”
在追求科技创新的同时，友邦电气还加强品质管理体系建设，优化细节工艺操作，在原材料采购及产品检验等多环节齐头并进，在突破中提升管理水平，让创新成为提升企业的软实力；实现管理精细化、作业标准化，使管理成为推动企业持续健康发展的不竭动力。
王国良认为，友邦电气之所以在短期内实现快速发展，得益于企业的技术创新，更受益于企业对于人才队伍的培养，“要提高企业的自主创新能力，就要想方设法发现人才、吸引人才、培养人才和稳定人才，让人才的创造性得到最大程度的发挥。”为此，2007年友邦电气在股改过程中，将总股份的10%用于股权激励，进一步引进和留住了高端技术和管理人才。
值得欣慰的是，通过这些年在管理、技术上的变革创新，友邦电气逐步具备了长期稳定、大批量生产高质量、高规格产品的能力，并在市场上收获了较好的品牌影响力。
目前，由友邦电气生产制造的开关电源、PLC光电继电模块、模拟信号隔离器、变送器、防爆隔离栅、防浪涌（防雷）、按钮等39个系列上万个品种规格的产品，广泛应用于核电工业、电力、冶金、机械、化工、铁路等领域，并在奥运场馆、秦山核电站、京郑铁路、广州白云机场、北京地铁、东方明珠、三峡工程等国内外重点工程中发挥作用。
进入“十二五”阶段，友邦电气步入了新的发展高点。“随着智能电网及新能源产业的发展，友邦电气将继续致力于世界级电气自动化系统集成商的角色，延长产业链条，促进企业实力全面增强。”王国良表示。