自动化营销模式的改革与创新

　　从最初的口口相传，到如今的网络传播，商品营销的传播方式经过了巨大的变迁。自动化行业作为市场经济重要组成部分之一，也在这一变迁中潜移默化的受着影响。如何包装自己的产品，营销自己的商品，成为了自动化企业树立品牌、稳固生存地位的重要手段之一。简单的买与卖这种传统交易模式也已无法满足商家与买家的需求。

　　回顾2010年，对于自动化行业来讲，看似平凡却是风起云涌。对于现在的中国自动化市场，已不再是简单的买卖产品、系统那样简单，自动化企业正在从传统的产品供应商向集技术、产品、方案、系统集成、服务等为一体的综合自动化企业演变，那么相配套的营销手段也就不能够只局限于传统的营销网点，网络、巡展、交易会等等的新“手腕”也就接踵而来。

　　笔者认为，若想让产品卖出去，产品质量好是基础，但若没有好的“吆喝”配合，也是空谈。从传播学的角度看，信息传递的有效性，直接决定了信息的价值。因此，自动化众企业绞尽脑汁的创新营销模式就不无道理。那么，就请跟着笔者的思路，来看看那些近年来逐步形成的创新营销模式。

　　网络营销的崛起

　　据某工业自动化网络商城上的文字显示，他们能通过先进的电子商务与实体店结合的新型购物模式，为消费者提供工业自动化产品以及周到的售后服务，同时，帮消费者节省至少35%以上的费用。另据某媒体报道，某工业自动化产品自开通网络营销渠道以来，销售额增长了近一倍，自动化网络营销已成为一种趋势。

　　目前我国的很多消费者是通过网络的途径来了解、定价自动化产品，真正实现产品与电子商务的结合，据中国招商第一网——www.2588.TV火爆安防招商网负责人介绍，从目前的趋势来看，网络营销已成为自动化产品营销的一个新型模式，只有跟随时代和市场的发展步伐，才能取得更好的销售业绩。

　　会议营销走向历史舞台

　　作为体验的平台，会展走向历史舞台，迅速成为炙手可热的产业。伴随着各种行业展会的不断成熟，展会上的会议营销模式也成为现在企业采用较多的手段之一。

　　本质意义上的会议营销是把客户从室外请进室内，通过研讨会、产品推介会等形式进行的一种活动。但是展会上所举办的研讨会、高峰论坛等则是会议营销的一种演变，它将重点更多的放在了企业形象、文化宣传和行业发展探讨上，而非通过会议来直接的卖出产品。所以，在展会上与主办方举办各种研讨会、论坛已经成为参展企业宣传自己、扩大宣传途径与宣传范围、提升企业知名度的又一利器。

　　目前，这种“会议营销”模式被众多的参展企业越来越多的运用。例如，在前不久在上海光大会展中心举办的第十四届国际工业自动化与控制技术展览会上，虽然大家都在感叹，昔日自动化展会的“老大”，发展到今天却由熙熙攘攘变为门可罗雀；自动化展会似乎已经逐渐成为展商的一块“鸡肋”——食之无味，弃之可惜。但是依然有诸多的自动化行业的知名企业：西门子、德国倍福、南京菲尼克斯等等，纷纷与主办方联合举办各种研讨会和论坛。讨论的主题涉及工业无线网络技术及其应用、自动化技术与新产业、中国自动化市场动态研究等自动化行业的各个方面。涉及到了行业、行业、风电行业以及自动化行业等目前的热门行业，并与国家的新能源产业和最新的政策相结合来展望未来自动化行业的发展。同时邀请宝钢集团、新华自控、华东电力设计院、上海华谊、氯碱股份、西门子、艾默生、恩德斯豪斯、中控、和利时等众多自动化以及流程工业用户企业将齐聚一堂，就自动化行业最新的技术及应用展开讨论。

　　企业通过这样的一种方式，不但可以吸引业界人士和非专业观众的眼球，达到自我宣传的目的，更可以为其带来“隐藏式的销售效果”。由此看来，展会上的“会议营销”模式，确实值得我们行业内的企业投入，既然可以在潜移默化中提升企业的软实力，那么我们的企业都应该去尝试一下。也许通过这样一种新的展会合作方式，能够使得我们的自动化展会走出迷局，迎来“第二个春天”也说不定。